"אנו ניתן לו הצעה שאי אפשר לסרב לה". מי לא זוכר את הציטוט המפורסם מפיו של דון קורליאונה, בסרט 'הסנדק'? שם זה עובד.
אבל האם הצעה נגדית תעזור לכם לשמר את העובדים שלכם שהחליטו לעזוב?
אחד העובדים המוכשרים ביותר שלכם הודיע שהוא מתחיל לעבוד במקום אחר. תתנו לו הצעה נגדית בכדי שיישאר?
מסתבר ש- 58% מהמעסיקים יעשו זאת בכדי שהטאלנטים שלהם לא יעזבו. כך עולה ממחקר של חברת רוברט האפט. הם עושים זאת מחשש לאבד ידע (58%), הם לא רוצים לבזבז זמן וכסף במציאת מחליף (42%), לא רוצים ששאר הצוות יישא בנטל נוסף (35%), ולא רוצים שמורל העובדים ייפגע (34%).
אז זה רק נשמע הגיוני לתת לעובד כזה הצעה נגדית, לא? – המחקר מעלה שכנראה שלא…
גם אם נתתם הצעה נגדית ושכנעתם את העובד המוכשר לא לעזוב, זה רק פתרון זמני, והוא לא יישאר ליותר מ- 1.7 שנים נוספות בממוצע.
כסף הוא לא התשובה
כשם שכסף לרוב אינו הסיבה שבגינה עובדים מוכשרים מחליטים לעזוב, כך הוא גם לא הפתרון שישמר אותם לאורך זמן בארגון.
מסתבר ש:
- 94% מהעובדים יעזבו מיידית אם יקבלו את "משרת החלומות" שלהם
- 31% אפילו יסכימו לספוג ירידה בשכר עבורה
- 67% יחליפו משרה באופן מיידי, אפילו כשלא מדובר בחלופה אידאלית
- 23% יעדיפו title יותר טוב משהיה להם, על-פני עליה בשכר.
פול מקדונלד, מנהל בכיר ברוברט האפט, מציע למעסיקים לא לתת הצעה נגדית, משום שזה לא עוזר בטווח הארוך.
גם לעובדים הוא מציע לא לקבל הצעה כזו, משום שהם עלולים להצטייר כלא נאמנים לארגון, וגם משום שהנסיבות הראשוניות שגרמו להם לרצות לעזוב, עדיין קיימות.
במקום זאת, הוא מציע לערוך 'ראיון עזיבה' שיעזור לכם לגלות מהם הסיבות האמתיות שגורמות לעובדים שלכם לעזוב, בכדי שתוכלו לטפל בשורש הבעיה.
אז מה באמת עובדים רוצים ממקום העבודה שלהם ואיך תוכלו לשמר אותם?
קראו בפוסטים קודמים שלנו:
איך לגייס ולשמר את דור ה- Y
טיפים לצמצום תחלופת עובדים ב- 2018
הצטרפו לשיח המקצועי הכולל עדכונים, חדשות וקהילת מומחים מעולם משאבי האנוש והטכנולוגיה – בקבוצת הלינקדאין שלנו!
